Cách tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp mới với Inbound Marketing

Đó không phải là một câu hỏi tầm thường! Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp mới với Inbound Marketing ???

Làm thế nào để tìm kiếm khách hàng mới là một trong những thách thức quan trọng nhất đối với một công ty. Không chỉ vì đó là một cách để mở rộng kinh doanh của bạn, mà còn bởi vì nó được tính toán rằng 80% thu nhập trong tương lai của bạn sẽ chỉ được tạo ra bởi 20% khách hàng hiện tại. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới là một hoạt động có kế hoạch, được thực hiện thường xuyên chứ không phải một lần, do đó trở nên cần thiết để đảm bảo huyết mạch cho tương lai của công ty bạn.

Tuy nhiên, nghiên cứu liên hệ đòi hỏi thời gian, ý tưởng, công cụ và do đó phải trả giá: vì lý do này, điều cần thiết là tìm ra các phương pháp hiệu quả, có khả năng tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên, mang lại càng nhiều kết quả càng tốt.

Tìm khách hàng mới hoặc được tìm thấy bởi họ?

Có nhiều phương pháp và chiến lược để tìm kiếm khách hàng mới. Khó khăn là hiểu họ là ai, họ đang ở đâu và làm thế nào để tiếp cận họ. Sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu khách hàng tìm thấy chúng tôi, bị thu hút bởi nội dung và chất lượng của các đề xuất của chúng tôi.

Cách thứ hai này không chỉ có thể thực hiện được mà còn ngày càng phổ biến và được gọi là gửi đến tiếp thị. Nếu tiếp thị truyền thống, dựa trên quảng cáo và mua không gian quảng cáo để thu hút khách hàng, đang suy yếu nhanh chóng, cũng do chi phí quảng cáo ngày càng tăng và ROI ngày càng thấp, thì tiếp thị trong nước không ngừng phát triển.

Có lợi cho cái sau, cũng có khoản đầu tư cần thiết: Các hoạt động tiếp thị trong nước có chi phí thấp hơn 60% so với các hoạt động tiếp thị bên ngoàiliên quan đến marketing truyền thống.

Làm thế nào để thực sự sử dụng tiếp thị trong nước trong của bạn chiến lược kỹ thuật số? Ngày càng ít nhà quảng cáo hơn và ngày càng nhiều nhà xuất bản nội dung.

Dưới đây là một số ý tưởng bạn có thể đưa vào thực tế ngay lập tức.

Tạo nội dung có giá trị

Nó có vẻ tầm thường, nhưng nó không phải là ở tất cả. Đối với những người luôn xử lý tiếp thị theo cách truyền thống, tất cả nội dung của công ty đều nhằm mục đích bán hàng, trực tiếp và rõ ràng. với nội dung tiếp thị quan điểm hoàn toàn khác: nó không được quảng bá, nó được thông báo. Công ty của bạn tồn tại, nhưng vẫn ở chế độ nền. Bằng cách bắt đầu thích nội dung của bạn, mọi người sẽ bắt đầu theo dõi các hoạt động của bạn, dần dần chuyển đánh giá tích cực từ bài viết sang sản phẩm của bạn. Đó là một quá trình lâu dài, nhưng là một quá trình khiến mọi người gắn bó với thương hiệu của bạn bền vững hơn nhiều so với bất kỳ hoạt động kinh doanh khó bán nào. Chỉ khi hiểu được điều này, bạn mới có thể đánh giá cao những lợi ích của tiếp thị trong nước để tìm kiếm khách hàng mới.

Nghĩ nội dung cho người dùng (và do đó cho Google)

Có một blog công ty được biên tập tốt, với nội dung chất lượng và lịch biên tập tốt là yêu cầu cơ bản đối với tiếp thị trong nước. Nhưng bạn cũng cần suy nghĩ về cách làm cho nội dung này hiển thị với Google: khách hàng mới chưa biết bạn, vì vậy họ sẽ không bao giờ tìm thấy bạn bằng cách tìm kiếm trực tiếp tên công ty hoặc sản phẩm của bạn. Thay vì tìm kiếm các chủ đề mà họ quan tâm, phù hợp với các chủ đề trong bài viết của bạn. Vì vậy, hãy quan tâm đến việc định vị, tối ưu hóa nội dung của bạn từ góc độ SEO và chèn từ khóa một cách thích hợp. Nhưng trên hết, hãy nghĩ về những độc giả tiềm năng của bạn: hãy thú vị với họ, bạn cũng sẽ thú vị với Google.

Kéo dài tuổi thọ của nội dung của bạn

Tạo nội dung có giá trị cần có thời gian và năng lượng, giữa nghiên cứu, lập kế hoạch, viết, xuất bản và quảng cáo. Ngay cả khi nó nhằm mục đích tìm kiếm khách hàng mới, nó vẫn tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp của bạn. Nhỏ hơn bất kỳ quảng cáo nào, nhưng vẫn hữu hình. Do đó, bạn nên khai thác nội dung càng nhiều càng tốt sau khi nó được tạo. Ví dụ: nó có thể bị từ chối ở nhiều định dạng để tiếp cận nhiều người hơn và tăng khả năng hiển thị câu chuyện của bạn theo thời gian. Một bài viết với danh sách các mẹo hướng dẫn có thể trở thành video hoặc bản trình bày cho Slideshare, biến thành podcast hoặc trở thành một phần của sách điện tử mà bạn gửi đến danh sách liên hệ email của mình.

Kích thích cuộc trò chuyện

Để tìm kiếm khách hàng mới với tiếp thị trong nước, nếu bước đầu tiên là thu hút họ, thì bước thứ hai là giữ chân họ. Mọi liên hệ có được với hướng nội đều quý giá và phải được trau dồi bằng mọi cách có thể. Thời điểm người đọc và khách hàng tiềm năng của bạn đọc xong bài viết, đừng để họ bỏ đi ngay lập tức. Tạo điều kiện và làm cho các cơ hội chia sẻ và bình luận trở nên rõ ràng, để họ bắt đầu cuộc trò chuyện với bạn và những người dùng khác. Cuối cùng, không xâm lấn, hãy chèn lời kêu gọi hành động: mời người dùng để lại địa chỉ email của họ, để đổi lấy khả năng tải xuống nội dung chuyên sâu hoặc nhận lời khuyên của bạn về một chủ đề liên quan đến bài viết.

Đây chỉ là một số mẹo sử dụng Inbound Marketing để tìm kiếm khách hàng mới. Có những người khác mà bạn thấy hiệu quả?

Hãy cho chúng tôi biết về trải nghiệm của bạn bằng cách bình luận vào ô bên dưới.