Có bao nhiêu người ứng biến copywriter ngày nay? Quá nhiều. Vấn đề cụ thể và hơi đáng lo ngại này có thể bắt nguồn từ việc đào tạo, cam kết và làm việc chăm chỉ hàng ngày trong lĩnh vực này, cũng như nghiên cứu các kỹ thuật giao tiếp.

Trong bài viết này, chúng tôi cung cấp cho bạn một số kiến ​​thức cơ bản về viết quảng cáo xuất sắc: một bài viết chứa đựng những viên thuốc trí tuệ nhỏ sẽ cho phép bạn hiểu rõ hơn về thế giới của văn bản thuyết phục.

Hãy bắt đầu từ cơ sở: bản sao “thuyết phục”

Sử dụng một ngôn ngữ phù hợp với đối tượng và mục tiêu của bạn là cơ sở để củng cố thông điệp bạn muốn truyền tải. Tuy nhiên, có những ý tưởng rõ ràng không phải lúc nào cũng đủ. Tại một thời điểm nhất định, kinh nghiệm cũng phát huy tác dụng và kinh nghiệm được tạo thành từ những từ chiến thắng nhỏ. Những thủ thuật không có trong sách, nhưng được học theo thời gian và sự chăm chỉ.

Cuộc sống của khách hàng là một khu vườn trong đó những loại cây phù hợp phải phát triển tốt: những cây cần một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Từ nhánh này phải phát triển ý chí chiếm hữu đối tượng, bất kể giá nào. Khi đó, với một chút kiên nhẫn và may mắn, bạn sẽ có thể chiêm ngưỡng thành quả của cuộc giao dịch xứng đáng với sự thành công của giao tiếp thuyết phục thành công.

Hãy tóm tắt ngắn gọn chúng là gì bốn điểm cơ bản quản lý – nếu được sử dụng đúng cách – để thu hút sự chú ý của khách hàng:

• Vấn đề là cấp bách và phải được giải quyết kịp thời. Nói cách khác, điều bạn cần làm là một vấn đề ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của bạn và cần được giải quyết trong khung thời gian chấp nhận được. Điều mà chúng tôi, thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, có thể làm được.
• Lời hứa chưa từng có. Được rồi. Có thể một số tiền lệ đã tồn tại trong lịch sử thế giới, nhưng những gì bạn đang cung cấp ngay bây giờ rất hấp dẫn và rất cạnh tranh. Hãy nói không thể lặp lại.
• Chúng tôi có bằng chứng không thể chối cãi rằng đây là sản phẩm bạn đang tìm kiếm. Giải pháp mà sản phẩm mang lại không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn chứng tỏ rằng chúng tôi là người có thẩm quyền trong ngành mà chúng tôi hoạt động.
• Chúng tôi không chỉ hiệu quả mà còn là những người đối thoại đáng gờm. Ưu đãi mà chúng tôi đề xuất phải dễ hiểu đối với tất cả những ai có thể quan tâm đến nó. Hơn nữa, nói chuyện với chúng tôi thật dễ dàng, như thể bạn đang giải quyết một thực tế dễ hiểu.

Có những từ cụ thể được sử dụng để truyền tải những thông điệp mà chúng tôi đã thiết lập trong bốn trụ cột cơ bản này của truyền thông hiện đại. Những từ có thể biến những ý định tốt thành những gì chúng ta thích: chuyển đổi.

Các từ để sử dụng trong tiếp thị thuyết phục

Bí mật để tiếp thị thuyết phục là…chỉ là một bí mật. Và chúng tôi yêu nó. Tuy nhiên, sau đây là một vài từ sẽ giúp chúng tôi làm sáng tỏ bí ẩn và mang đến cho chúng tôi một bước ngoặt mà các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi thậm chí không thể tưởng tượng được:

Chúng tôi sử dụng những từ như bí mật, kết quả, sức mạnh và sự đảm bảo. Ngay cả những từ "mới lạ" và "độc quyền" cũng rất mạnh mẽ. Sản phẩm không chỉ chứa sức mạnh của một nghiên cứu cụ thể, niềm đam mê của nghệ nhân hay sự chú ý đến từng chi tiết. Đó là một thành công đã được chứng minh. Những khách hàng khác thích nó, nó hoạt động và nó là độc nhất vô nhị. Bạn sẽ không tìm thấy nó ở bất cứ nơi nào khác.

“Dễ dàng” và “miễn phí” cũng là những từ hoạt động thực sự tốt, đặc biệt là khi kết hợp với các từ “ưu đãi có giới hạn”.

Và những lời cần tránh?

Có một số từ không hoạt động khi tiếp thị cần phải thuyết phục. Những từ nên tránh vì chúng quá chung chung, quá nghiêm ngặt hoặc tạo ra một cái bóng vô định đối với thông điệp bạn muốn truyền tải.

Trong số những từ này, chúng tôi chắc chắn đề cập đến "mua". Mua ngụ ý một giao dịch tiền, tức là ít tiền hơn trong tay. "Học" cũng có ranh giới không kém: không ai có mong muốn cụ thể là mua một thứ gì đó và sau đó cũng phải bắt đầu học.

“Việc” và “Đang làm”, cũng như “Nói”, là những từ quá chung chung để thực sự hiệu quả. Chọn "Sản phẩm", "Câu chuyện" hoặc "Khám phá" ít vô trùng hơn.

Đừng để sự mơ hồ và thiếu chính xác chi phối bài viết của bạn. Chọn những từ phù hợp nhất với nhu cầu của bạn và tập trung vào các yếu tố hoạt động. Những từ quan trọng. Sản phẩm của bạn cũng vậy.