Trang mạng? Có nhưng nó có giá bao nhiêu?

Đầu tư bao nhiêu cho website để nó trở thành một công cụ bán hàng thực thụ, hiệu quả và thuyết phục?

Công việc của chúng tôi CŨNG là sản xuất các trang web. Ngày nay, có rất ít công ty không có trang web. Nhưng nhiều người không thể tập trung đủ vào chi phí.

Vì vậy, ánh sáng của sự chuyển đổi kỹ thuật số tỏa sáng trên Thụy Sĩ

Chi phí một trang web hiện nay là bao nhiêu?

Tôi thường nhận được câu hỏi về điều này. Cụm từ tôi nghe được là “Nhưng quản trị viên web đã nói…”. Hãy làm rõ một điểm quan trọng, đó là quản trị viên web không phải là ba người, anh ấy không phải là "Pháp sư vĩ đại Otelma của web và anh ấy chỉ là một trong những nhân vật tham gia vào dự án cho một trang web và ngày nay thậm chí không phải là nhân vật quan trọng nhất.

Tôi lấy từ Wikipedia:

Webmaster (o quản trị trang web), một thuật ngữ tiếng Anh cũng được sử dụng trong tiếng Ý, thường chỉ người điều hành và quản lý trang web sau khi xuất bản trực tuyến, chăm sóc hoạt động chính xác của trang, giải quyết mọi sự cố kỹ thuật, lựa chọn và gia hạn dịch vụ lưu trữ và lưu trữ liên quan đến trang web. Trong một số trường hợp, đặc biệt là trong quá khứ, thuật ngữ Web Master có thể mang một ý nghĩa thậm chí còn chung chung hơn để chỉ người thiết kế (Nhà thiết kế web), nhà phát triển (Nhà phát triển web), người đảm nhận việc định vị (Chuyên gia SEO) hoặc nghiên cứu thị trường và phát triển các mối quan hệ thương mại qua web (Web Marketer).

Ngày nay, để tạo ra một trang web hiệu quả, chuyển đổi đáng kể các lượt truy cập thành các liên hệ thực, cần phải xem xét một số nhân vật về cơ bản là:

• kiến trúc web
• nhà thiết kế web
• nhà phát triển web
• chuyên gia SEO
• nhà tiếp thị web
• người sao chép / người viết web
• quản trị viên hệ thống và chuyên gia về máy chủ và cơ sở hạ tầng internet
• người quản lý phương tiện truyền thông xã hội
• luật sư (vâng, ngày nay không thể thiếu)
• chuyên gia kế toán trong lĩnh vực này (vâng, ở đây cũng vậy, các khía cạnh thuế hiện rất quan trọng và cần thiết trong nhiều dự án)
• người quản lý dự án

Đối với những quý ông ở trên, các chuyên gia khác phải được thêm vào tùy thuộc vào dự án, những người có thể là nhiếp ảnh gia, nhà sản xuất video, chuyên gia sản phẩm, nhà thiết kế đồ họa và các chuyên gia tư vấn khác.

Phần mềm đổi mới cho các trang web của Liên bang Thụy Sĩ

Rất nhiều nhân vật chuyên nghiệp... những người phải được trả tiền

Nói cách khác, chúng ta đang nói về một thế giới thực của các chuyên gia xoay quanh một dự án duy nhất và những người đóng góp vào thành công của nó theo một cách ít nhiều phù hợp. Chúng ta đang nói về 11 nhân vật thực hiện hoạt động nghề nghiệp của họ trong khoảng thời gian x và phải được trả tiền cho việc này. Xem xét rằng chúng ta đang nói về các chuyên gia, một số thậm chí đã đăng ký trong sổ đăng ký quốc gia, những người khác chắc chắn không động bút với mức lương thấp hơn một giờ nhất định, chúng ta có thể bắt đầu hiểu chi phí thực sự của một trang web là bao nhiêu. Nhưng trên hết, người ta có thể tưởng tượng một thực tế rằng chỉ những công ty có cấu trúc tối thiểu mới có thể đáp ứng đầy đủ các nhu cầu mà một trang web ngày nay đòi hỏi phải được đáp ứng. Không thể nào một người có thể đóng vai 11 người chuyên nghiệp mà không tạo ra những điểm mấu chốt mà sau đó có thể trở thành tiêu cực bi thảm.

Cần phải hiểu rằng web không còn như cách đây 5 năm nữa, nó đã phát triển và sự phát triển này không chỉ được hiểu mà còn phải biến thành các cơ hội và dự án chiến thắng và điều này không còn khả thi về mặt con người nữa. trở thành có thể nếu họ không phối hợp nhiều chuyên gia hơn để đạt được mục tiêu. Chỉ những tác động pháp lý mà rất tiếc là rất ít khách hàng cân nhắc hoặc những tác động tài chính, có lẽ đối với thương mại điện tử, chứng minh rằng web đã trở nên phức tạp đến mức nào và những người không hiểu nó vẫn thích làm mọi việc ở nhà như một thợ, nguy cơ mất cả núi tiền khổng lồ. Các quy định của châu Âu sẽ có hiệu lực vào tháng XNUMX năm nay (GDPR) là ví dụ nổi bật nhất cho những gì tôi đang nói. Bảo mật, Nghi thức xã giao, Quyền riêng tư… Chúng không còn chỉ là lời nói mà được chuyển thành sự thật cụ thể và những sự thật này có thể gây tổn hại nếu bị bỏ qua.

Thịt nuôi cấy và thách thức đổi mới thực phẩm bền vững

Chi phí thực sự của một trang web chuyên nghiệp

11 chuyên gia có giá không hề rẻ. Đây là lý do tại sao ngày nay, một trang web dưới một mức giá nhất định không thể đi xuống mà không từ bỏ nhiều yếu tố cần thiết để làm cho trang web hiệu quả và thành công. Khoảng không dưới 12 nghìn euro. Tôi thậm chí có vẻ phóng đại nhưng nếu chúng ta cũng xem xét một dự án vừa và nhỏ sẽ được đưa lên mạng trong công việc trong một tháng, hãy làm phép toán. Bao nhiêu tiền cho 11 người trong một tháng? Nhưng ngay cả khi nhiều người trong số này có thể đóng nhiều vai trò và chỉ có 5 người được xem xét ... Giá trung bình của một trang web ở Ý là khoảng 3.800 euro trở xuống, có nghĩa là 5 người tham gia được trả tổng cộng chưa đến 5 euro.' Hiện nay. Bạn đã có thể tưởng tượng. Nếu câu nói tiền nào của nấy là đúng, thì thật dễ để nói. Chúng ta muốn nói về điều gì? Một thợ cơ khí không yêu cầu mức lương dưới 40 euro mỗi giờ, vậy tại sao một chuyên gia SEO chỉ nhận được dưới 5 euro? Theo tiêu chí nào?

Zurich hướng tới Hội nghị Thế giới FinTech lần thứ hai

Đầu tư nghiêm túc từ các công ty nghiêm túc

Khi Zalando xuất hiện trên web, khoản đầu tư ban đầu là 5 triệu euro. Ngày nay, doanh thu của Zalando là khoảng một tỷ euro và bộ phận tiếp thị bao gồm hơn 80 chuyên gia tiếp thị web… Vì vậy, khi tôi nghe khách hàng nói với tôi rằng họ đầu tư 500 euro mỗi tháng vào Google Adwords, tôi đã mỉm cười. Chắc chắn, đó là rất nhiều tiền nhưng cũng chỉ có 16 lần nhấp chuột mỗi ngày, với mức hoàn trả trung bình chỉ dưới 3%, chuyển thành không có chuyển đổi. Không có gì, không khí chiên, yếu ớt. Chỉ để di chuyển một thứ gì đó, phải mất không dưới 25.000 euro một năm, sau đó bạn có thể bắt đầu thấy biểu đồ doanh số bán hàng tăng lên từ việc di chuyển web. Bạn muốn xây dựng liên kết? Hoàn hảo! Nhưng không phải với quả sung khô vì ngay cả một mắt xích có giá trị cũng đắt hơn nhiều so với một bữa tối cho hai người tại Caminetto ở Milano Marittima.

Trang web ngày nay không thể được kiểm tra nếu không có một dự án cơ bản tốt, không có phân tích chi phí và lợi ích, không có mô hình kinh doanh nghiêm túc và có cấu trúc tốt, không có phân tích tài chính. Bởi vì chúng ta đang nói về tiền chứ không phải đồ ngọt và đối với một doanh nghiệp vừa và nhỏ, 30-40 nghìn euro là một số tiền, thực sự rất nhiều, ngày nay.

Có những khách hàng, để tiết kiệm tiền, mong bạn dạy họ. Và ở đây tôi lại mỉm cười! Bạn dạy anh ấy những gì? Bạn bắt đầu từ đâu? Bạn giải thích gì với anh ấy? Bạn cho anh ta một giờ tư vấn, tốt nhưng sau đó thì sao? Bạn là một người chuyên nghiệp trong lĩnh vực này và bạn làm việc chăm chỉ mỗi ngày để theo dõi các xu hướng, tin tức, diễn biến, các trường hợp thực tế, bạn giải thích điều gì? Nếu bạn đang vật lộn để hiểu khái niệm về bảo mật và cách viết email để không có nguy cơ bị cấm ba lần một lần, bạn có thể giải thích điều gì? Truy vấn giao dịch là gì ?????? Bạn thậm chí không thể làm cho nó trong 30 năm!

Cộng đồng & Đám đông: tất cả sức mạnh chưa được thể hiện của doanh nghiệp

Cảm giác về tỷ lệ, cảm giác về thực tế

Vì vậy, những gì khách hàng nên làm những người không thể? Bỏ cuộc? Không. Anh ấy chỉ làm những gì có thể, như anh ấy luôn làm, trong mọi việc. Điều quan trọng là anh ta nhận thức được, rằng anh ta được thông báo một cách chính xác và anh ta không bị lừa dối. Nếu khách hàng đến đại lý Opel, nhân viên bán hàng không nói với anh ta rằng Opel Mokka tốt như Porsche Cayenne và có thể cho rằng khách hàng biết điều này, nếu không anh ta sẽ gặp vấn đề. Và điều này cũng đúng nếu anh ta có ý định mua một chiếc xe được trang bị siêu phẩm hoặc đầy đủ tính năng với mức giá tương đương với phiên bản cơ bản; xem xe bằng ống nhòm!

Mặc dù chúng tôi cho rằng đúng là trang web là người bán quan trọng nhất của bạn, nhưng chúng tôi cũng cần hiểu thực tế rằng người bán này cần được đặt đúng vị trí để bán hàng. Giống như một người bán hàng bằng xương bằng thịt cần thu nhập cố định hàng tháng, anh ta cần được giáo dục theo cách tốt nhất có thể, anh ta cần có khả năng đi du lịch vòng quanh thế giới, có thể bằng nhiều ngôn ngữ, anh ta cần duy trì, anh ta cần nội dung hiệu quả giống như người bán hàng bằng xương bằng thịt cần tài liệu thông tin tốt nhất để trình bày với khách hàng tiềm năng, cần cơ sở hạ tầng hỗ trợ và tổ chức nó, v.v...

Vì vậy, nếu bạn trả cho một trang web mức giá trung bình được đề cập ở trên, tức là 3.800 Euro, có vẻ như rất nhiều đối với bạn, trên thực tế nếu đó là số tiền bạn sẽ trả cho người bán bằng xương bằng thịt của mình, hãy biết rằng anh ta sản xuất bia với những . Với 3.800 euro, tức là 316 euro một tháng, anh ta thậm chí không cho xe ra đường, không trả Enasarco, thuế, xăng dầu….

Tại sao một trang web nên được bất kỳ khác nhau? Không phải vậy. Hãy thử nghĩ về điều đó và tự hỏi bản thân, bạn đã chi những gì cho trang web của mình mà hầu như không bị lỗi và không hoạt động? Thôi thì đừng trách “webmaster” mà hãy trách mình trước. Chắc bạn chưa hiểu gì hết. Bạn có thể thậm chí còn chưa được thông báo, có bạn! Nhưng thực tế là bạn đã ném tiền của mình qua cửa sổ.

Để bán, trước tiên bạn phải mua.